Digitale Produkte verkaufen: So gehst du als Blogger vor

Das Wichtigste in Kürze:

• Teste die Nachfrage, bevor du ein Produkt baust. Bei 3.200 Euro Aufwand und 99 Euro Preis brauchst du 37 Verkäufe, um die Kosten hereinzuholen. Der mittlere Blog bei trusted blogs hat geschätzt 595 Besuche im Monat aus der Google-Suche (Stand 11.10.2026).
• Seit 19. Juni 2026 brauchst du im eigenen Shop eine Schaltfläche „Vertrag widerrufen“ (§ 356a BGB).
• Bei Downloads erlischt das Widerrufsrecht nur, wenn der Käufer ausdrücklich zustimmt, bestätigt, dass er das Recht verliert, und du ihm den Vertrag bestätigst. Ein Satz im Checkout reicht nicht.
• Ein Online-Kurs mit Betreuung kann Fernunterricht sein. Ohne staatliche Zulassung ist der Vertrag dann nichtig (BGH, 12.06.2025, III ZR 109/24). Ein Entwurf vom August 2026 will die Zulassungspflicht ab 1. Juli 2027 streichen.
• E-Books kosten 7 Prozent Umsatzsteuer, Videokurse 19 Prozent. Verkaufst du für mehr als 10.000 Euro im Jahr an Privatleute im EU-Ausland, gilt die Steuer des Käuferlandes.

Welches Produkt zu deinen Lesern passt

Ein digitales Produkt ist eine Datei oder ein Zugang, den du einmal erstellst und beliebig oft verkaufst. Typisch für Blogs sind Vorlagen, Checklisten, E-Books und Online-Kurse. Die Idee dafür steckt meist schon in deinem Blog.

Schau in deine Statistik und deine Kommentare. Welche Artikel lesen die meisten Menschen bis zum Ende? Welche Fragen stellen Leser immer wieder, obwohl du sie schon beantwortet hast?

Ein Beispiel: Ein Reiseblog bekommt zu jedem Artikel über Elternzeit-Reisen Fragen zur Packliste und zum Budget. Daraus wird eine Planungsvorlage mit Packliste und Budgetrechner. Wer dagegen über Fotografie schreibt und regelmäßig Bildkritik gibt, landet eher bei einem Kurs.

Das Format hat Folgen für Aufwand, Steuer und Recht. Die Tabelle zeigt die Unterschiede, die Einzelheiten stehen weiter unten.

Teste die Nachfrage, bevor du baust

Bei eigenen Produkten steckt das Risiko im Vorlauf. Du arbeitest Wochen an einem Kurs und erfährst erst beim Start, ob jemand kauft. Dreh die Reihenfolge um.

• Frag deine Leser. Eine kurze Umfrage im Newsletter oder unter einem passenden Artikel zeigt, welches Problem am meisten drückt.
• Bau eine kleine erste Version. Statt zwölf Kursmodulen reichen für den Anfang drei kurze Videos und ein Arbeitsblatt.
• Verkauf vor. Eine einfache Verkaufsseite mit Vorbestellung oder Warteliste zeigt dir, wie viele Leser wirklich zahlen. Kommen kaum Anmeldungen, hast du wenig Zeit verloren.
• Hol Rückmeldungen ein. Die ersten Käufer sagen dir, was fehlt. Erst dann baust du das Produkt vollständig aus.

Für alle Schritte brauchst du einen direkten Draht zu deinen Lesern. Warum ein Newsletter dafür besser taugt als Follower, steht in Deine E-Mail-Liste bringt dir mehr als Follower.

Wie viele Verkäufe dein Produkt braucht

Rechne vor dem Start durch, ab wann sich ein Produkt trägt. Ein Rechenbeispiel: Für Technik, Software und deine Arbeitszeit setzt du 3.200 Euro an. Der Kurs kostet 99 Euro netto, pro Verkauf fallen 12 Euro für Plattform und Zahlung an.

Pro Verkauf bleiben dir damit 87 Euro. Erst nach 37 Verkäufen hast du die 3.200 Euro wieder drin. Alles danach ist Gewinn.

Setz das ins Verhältnis zu deinem Traffic. Der mittlere Blog im Katalog von trusted blogs kommt laut unseren SEO-Kennzahlen auf geschätzt 595 Besuche im Monat aus der Google-Suche (Stand 11.10.2026). Mit solchen Zahlen dauert es eine Weile, bis 37 Käufer zusammenkommen, und ohne Newsletter wird es schwer.

Den Preis begründest du mit dem Ergebnis

Leser zahlen für ein Ergebnis. „Die Vorlage spart dir die Reiseplanung von Grund auf“ verkauft besser als „35 Seiten PDF“. Zeig auf der Verkaufsseite einen Auszug, damit Käufer wissen, was sie bekommen.

Stimmen von Käufern wirken, wenn sie echt sind. Erfundene Bewertungen oder Empfehlungen sind nach dem Anhang zum UWG (Nr. 23c) immer unzulässig. Wer behauptet, Bewertungen stammten von echten Käufern, muss das laut Nr. 23b auch überprüft haben.

Wo du verkaufst: eigener Shop oder Plattform

Du hast zwei Wege. Im eigenen Shop auf deinem Blog, etwa mit einem Shop-Plugin, behältst du die volle Kontrolle und trägst alle Pflichten selbst: Checkout, Widerrufsrecht, Rechnungen und Umsatzsteuer.

Verkaufsplattformen nehmen dir einen Teil davon ab. Manche treten als Händler auf und verkaufen dein Produkt im eigenen Namen weiter.

Gumroad zum Beispiel macht das laut eigener Preisseite seit 1. Januar 2025 und kümmert sich weltweit um die Umsatzsteuer. Dafür behält Gumroad 10 Prozent plus 0,50 US-Dollar pro Verkauf ein, bei Verkäufen über den eigenen Marktplatz 30 Prozent.

Welcher Weg passt, hängt von deinen Stückzahlen ab. Für einen ersten Test ist eine Plattform meist schneller eingerichtet. Prüf vorher, wer laut Vertrag dein Vertragspartner gegenüber dem Käufer ist.

So kommt das Produkt zu deinen Lesern

Ein einfacher Weg führt über deinen Blog. Ein Artikel löst ein Problem zum Teil, ein kostenloser Download holt den Leser in deinen Newsletter, und dort stellst du das Produkt vor. Jede Station braucht einen klaren nächsten Schritt.

Erwähne dein Produkt dort, wo es zum Artikel passt. Unter einem Artikel über Packlisten ist die Planungsvorlage eine echte Hilfe. Unter jedem Artikel wirkt sie wie Werbung.

Deine Artikel bekommen zusätzliche Leser, wenn du sie gezielt verbreitest. Das Promotion-Abo von trusted blogs teilt deine Artikel über die Social-Media-Kanäle von trusted blogs. Wie du bestehende Texte mehrfach nutzt, steht in Content-Repurposing: Erreiche mehr Leser ohne neuen Content.

Was rechtlich für deinen Verkauf gilt

Sobald du verkaufst, gelten die Regeln für Online-Händler. Im eigenen Shop trägst du sie selbst, bei einer Plattform, die als Händler auftritt, in der Regel die Plattform. Die folgenden Punkte betreffen fast jeden Blogger mit eigenem Shop.

Die Bestellschaltfläche

Der Bestellknopf muss laut § 312j BGB mit „zahlungspflichtig bestellen“ oder einer gleich eindeutigen Formulierung beschriftet sein. Fehlt das, kommt laut Gesetz kein Vertrag zustande. Ein Knopf, auf dem nur „Jetzt herunterladen“ steht, macht die Zahlungspflicht nicht deutlich.

Das Widerrufsrecht bei Downloads

Privatkunden haben bei Online-Käufen grundsätzlich 14 Tage Widerrufsrecht. Bei Downloads und anderen digitalen Inhalten kann es früher erlöschen. Nach § 356 Abs. 6 BGB müssen dafür vier Dinge zusammenkommen:

• Du hast mit der Lieferung begonnen, der Käufer hat also Zugriff auf die Datei oder den Kurs.
• Der Käufer hat ausdrücklich zugestimmt, dass du vor Ablauf der Widerrufsfrist lieferst.
• Er hat bestätigt, dass er weiß, dass sein Widerrufsrecht damit erlischt.
• Du hast ihm eine Vertragsbestätigung geschickt, in der beides festgehalten ist (§ 312f BGB).

In der Praxis heißt das: zwei aktive Bestätigungen im Checkout und eine Bestätigungs-E-Mail. Ein bloßer Hinweis auf der Kaufseite genügt dafür nicht. Eine eigene Geld-zurück-Garantie kannst du zusätzlich anbieten.

Die Widerrufsschaltfläche seit Juni 2026

Seit 19. Juni 2026 gilt § 356a BGB. Wer Verträge über eine Website schließt, muss eine Schaltfläche „Vertrag widerrufen“ anbieten, die während der Widerrufsfrist ständig verfügbar und leicht zu finden ist. Nach dem Ausfüllen bestätigt der Käufer mit „Widerruf bestätigen“, und du schickst ihm sofort eine Eingangsbestätigung mit Datum und Uhrzeit.

Prüf, ob dein Shop-Plugin die Funktion schon mitbringt. Auch deine Widerrufsbelehrung muss auf die neue Schaltfläche hinweisen.

Kurse mit Betreuung können Fernunterricht sein

Das Fernunterrichtsschutzgesetz (FernUSG) stammt von 1977. Es gilt für bezahlte Wissensvermittlung, bei der Lehrender und Lernender überwiegend räumlich getrennt sind und der Lehrende den Lernerfolg überwacht (§ 1 FernUSG). Solche Lehrgänge brauchen eine Zulassung der Staatlichen Zentralstelle für Fernunterricht (§ 12), sonst ist der Vertrag nichtig (§ 7).

Der Bundesgerichtshof hat am 12. Juni 2025 entschieden, dass das auch für ein Online-Mentoring-Programm gilt (III ZR 109/24). Laut Bericht der IHK Karlsruhe genügt für die Lernkontrolle schon, dass Teilnehmer in Online-Meetings, per E-Mail oder in Gruppen Fragen stellen können. Das Gesetz schützt dabei auch Unternehmer, und Teilnehmer konnten im entschiedenen Fall ihr Geld vollständig zurückfordern.

Für dich als Blogger heißt das: Ein reiner Videokurs zum Selbstlernen fällt in der Regel nicht darunter. Sobald du Hausaufgaben korrigierst oder Fragerunden zum Kursinhalt anbietest, solltest du das prüfen lassen. Kurse, die nur der Freizeitgestaltung oder Unterhaltung dienen, brauchen laut § 12 keine Zulassung, müssen aber angezeigt werden.

Das Bundesbildungsministerium hat im August 2026 einen Referentenentwurf vorgelegt, der das Zulassungsverfahren zum 1. Juli 2027 abschaffen soll. Das gesamte Gesetz soll mit Ablauf des 30. Juni 2028 außer Kraft treten. Beschlossen ist das noch nicht, bis dahin gilt das FernUSG.

Werbung für eigene Produkte

Laut Leitfaden der Medienanstalten (Stand Mai 2025) brauchen Hinweise auf eigene Veröffentlichungen in der Regel keine Werbekennzeichnung, wenn sie klar mit deiner Person oder deiner beruflichen Tätigkeit zusammenhängen. Der Leitfaden nennt als Beispiel ausdrücklich ein Buch. Entwickelst du das Produkt mit einer Marke zusammen, ist die Kennzeichnung laut Leitfaden weiter notwendig.

Was bei bezahlten Kooperationen gilt, steht in Kennzeichnungspflicht bei Blog-Kooperationen: Das musst du wissen.

Barrierefreiheit bei E-Books

Seit 28. Juni 2025 verlangt das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz, dass E-Books und Dienstleistungen im elektronischen Geschäftsverkehr barrierefrei sind (§ 1 Abs. 3 BFSG). Kleinstunternehmen sind bei Dienstleistungen ausgenommen (§ 3 Abs. 3).

Als Kleinstunternehmen gilt, wer weniger als zehn Personen beschäftigt und höchstens 2 Millionen Euro Jahresumsatz oder Bilanzsumme hat (§ 2 Nr. 17). Das dürfte auf die meisten Blogs zutreffen.

Welche Steuerregeln für digitale Produkte gelten

Als Kleinunternehmer nach § 19 UStG berechnest du keine Umsatzsteuer, solange dein Umsatz im Vorjahr höchstens 25.000 Euro betrug und im laufenden Jahr 100.000 Euro nicht übersteigt. Dazu zählen alle Einnahmen, also auch Kooperationen und Affiliate-Provisionen. Bist du umsatzsteuerpflichtig, hängt der Satz vom Format ab.

• E-Books kosten nach § 12 Abs. 2 Nr. 14 UStG den ermäßigten Satz von 7 Prozent. Ausgenommen sind Veröffentlichungen, die ganz oder im Wesentlichen aus Video oder hörbarer Musik bestehen, und solche, die vor allem der Werbung dienen.
• Videokurse, Vorlagen und andere digitale Produkte kosten in der Regel 19 Prozent.

Verkaufst du an Privatleute in anderen EU-Ländern, gilt nach § 3a Abs. 5 UStG grundsätzlich die Umsatzsteuer des Käuferlandes. Liegen solche Umsätze im Vorjahr und im laufenden Jahr bei höchstens 10.000 Euro, bleibt es bei der deutschen Steuer. Darüber meldest du die ausländische Steuer gesammelt über den One-Stop-Shop beim Bundeszentralamt für Steuern, statt dich in jedem Land einzeln zu registrieren.

Verkauft eine Plattform als Händler in eigenem Namen, übernimmt sie diese Pflichten gegenüber dem Käufer. Du rechnest dann mit der Plattform ab. Lass dir die Einordnung für deinen Fall von einer Steuerberatung bestätigen.

Was das für dich als Blogger heißt

• Fang mit dem kleinsten Produkt an. Eine Vorlage oder Checkliste ist schnell gebaut und zeigt dir, ob deine Leser kaufen.
• Rechne vorher. Schreib Aufwand, Preis und Kosten pro Verkauf auf und vergleiche die nötigen Verkäufe mit deinem Traffic und deiner Newsletter-Liste.
• Bring deinen Checkout in Ordnung. Bestellknopf, zwei Bestätigungen für Downloads, Vertragsbestätigung per E-Mail und die Widerrufsschaltfläche gehören dazu.
• Prüf deinen Kurs auf Betreuung. Korrigierte Aufgaben und Fragerunden können ihn zum zulassungspflichtigen Fernunterricht machen.
• Behalte die Umsatzgrenzen im Blick. 25.000 Euro für die Kleinunternehmerregelung und 10.000 Euro für Verkäufe ins EU-Ausland.

Unsere Einschätzung: Klein anfangen und das Recht gleich mitdenken

Eigene Produkte passen gut zu Blogs mit Stammlesern. Du kennst die Fragen deiner Leser besser als jeder Händler, und du verkaufst an Menschen, die dir schon vertrauen. Wer mit einer kleinen Vorlage startet, lernt mit wenig Risiko, ob das trägt.

Die rechtliche Seite ist dichter geworden. 2025 hat der BGH Online-Coachings unter das Fernunterrichtsgesetz gestellt, 2026 kam die Widerrufsschaltfläche. Wer ohne Plattform verkauft, sollte seinen Checkout deshalb einmal prüfen lassen, bevor der erste Euro fließt.

Ehrlicherweise: trusted blogs verdient an bezahlten Kooperationen, die über den Marktplatz laufen, und an deinem Produktverkauf gar nicht. Wir halten Kooperationen für die meisten Blogs trotzdem für den früheren Einstieg, weil sie ab dem ersten Auftrag einen festen Betrag bringen. Eine Übersicht aller Einnahmequellen findest du in Blog monetarisieren: Nachhaltig bloggen, vielseitig verdienen, und wie Kooperationen über trusted blogs laufen, steht auf der Seite für Blogger.

Wie siehst du das? Verkaufst du schon ein eigenes Produkt über deinen Blog, und hat sich der Aufwand gelohnt? Wie hast du die Widerrufsschaltfläche in deinem Shop umgesetzt? Schreib uns deine Erfahrung in die Kommentare.

Dieser Artikel gibt einen Überblick über die Rechtslage (Stand Oktober 2026) und ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung im Einzelfall.

Quellen

• Bürgerliches Gesetzbuch: § 356 Widerrufsrecht bei Fernabsatzverträgen, § 356a Elektronische Widerrufsfunktion, § 312f Abschriften und Bestätigungen und § 312j Pflichten im elektronischen Geschäftsverkehr
• Bundesgesetzblatt: Gesetz zur Änderung des Verbrauchervertrags- und des Versicherungsvertragsrechts sowie zur Änderung des Behandlungsvertragsrechts (BGBl. 2026 I Nr. 28 vom 05.02.2026)
• Fernunterrichtsschutzgesetz: § 1 Anwendungsbereich, § 7 Nichtigkeit und § 12 Zulassung von Fernlehrgängen
• IHK Karlsruhe: Wichtiges Urteil des Bundesgerichtshofs (zum Urteil vom 12.06.2025, III ZR 109/24)
• Bundesministerium für Bildung, Familie, Senioren, Frauen und Jugend: Referentenentwurf eines Gesetzes zur Modernisierung und Entbürokratisierung des Fernunterrichts (Bearbeitungsstand 17.08.2026)
• Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb: Anhang zu § 3 Abs. 3, Nr. 23b und 23c
• Die Medienanstalten: Leitfaden Werbekennzeichnung bei Online-Medien (Stand Mai 2025, PDF über die LFK Baden-Württemberg)
• Barrierefreiheitsstärkungsgesetz: § 1 Anwendungsbereich, § 2 Begriffsbestimmungen und § 3 Barrierefreiheit
• Umsatzsteuergesetz: § 19 Kleinunternehmer, § 3a Ort der sonstigen Leistung und § 12 Steuersätze
• Bundeszentralamt für Steuern: One-Stop-Shop, EU-Regelung (abgerufen 11.10.2026)
• Gumroad: Pricing (abgerufen 11.10.2026)
• trusted blogs: SEO-Kennzahlen der Blogs im Katalog (Stand 11.10.2026)