Verkaufshilfe Blog. Tipps zu Vertrieb, Marketing, Internet, neue Medien
Wöchentlich informieren wir an dieser Stelle über Tipps aus der Praxis, rund um die Themengebiete, Vertrieb, Marketing, Internet und neue Medien
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Beiträge (10)
Kundenkontakt im digitalen Zeitalter | Tipps und Beispiele
Der Kundenkontakt ist ein zentraler Aspekt für den Erfolg, losgelöst von der Firmengröße. Im digitalen Zeitalter gewinnt nicht der Schnellste, sondern der, der antwortet. Doch die Automatisierung alleine ist nicht des Rätsels Lösung. Sie spart zwar Zeit – aber kostet Unternehmen viele Kunden, wenn
Abschlusstechnik im Verkauf | Übersicht der Methoden im Vertrieb
Der Abschluss beginnt nicht am Ende, sondern kann schon mit dem ersten Satz in Kombination mehrerer Abschlusstechniken gefördert werden. Mehr Abschlüsse ohne Druck, indem der Kunde von sich aus Ja sagt. Gute Verkäufer überzeugen nicht, sondern lassen Kunden entscheiden. Viele Personen im Vertrieb ha
Preisverhandlung erfolgreich gestalten | Richtige Strategien & Techniken
Preisverhandlungen sind sowohl im Verkauf als auch im Einkauf ein wichtiges Instrument, das über die Wirtschaftlichkeit eines Unternehmens entscheiden kann. Der Geschäftsmund (abgeleitet von Volksmund) besagt, der Gewinn liegt im Einkauf. Faire Verhandlungsstrategien auf den Seiten der Einkäufer und
Erfolgsreiches Verkaufsgespräch vorbereiten – Checkliste
Die meisten Verkaufsgespräche enden nicht erfolgreich wegen des Preises – es liegt oft an der mangelnden Vorbereitung. Bereitesn Sie sich gründlich vor, verkaufen Sie mehr und die Abschlussquote erhöht sich, ohne aufdringlich zu erscheinen. Erfolg geschieht vor dem Termin – nicht nur während dem Ver
Warum ist ein Unique Selling Point (USP) im Vertrieb so wichtig?
Wer kein eindeutiges Alleinstellungsmerkmal hat (USP), ist oft gezwungen über den Preis zu verkaufen. Ihr Unique Selling Point erzählt sich am besten durch eine Geschichte (Storytelling), und gibt Ihrer Zielgruppe deutliche Kaufargumente , anstatt zu den Wettbewerbern zu gehen. Der Erfolg und die Wi
Wie können Gründer Vertrieb und Finanzen digital meistern?
Die Einrichtung des Vertriebs gehört zu den ersten großen Hürden nach der Gründung. Bereits in der frühen Gründungsphase gilt es schließlich, neue Kunden zu gewinnen, Angebote strukturiert zu bearbeiten und Kontakte gezielt aufzubauen, häufig parallel zu organisatorischen und finanziellen Aufgaben.
Wie viel Stimme steckt in Ihrem Verkaufserfolg?
Produkte können zwar überzeugen, jedoch oft nicht von alleine, besonders beim Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkte, wie Investitionsgüter. Im Rahmen der Verkaufsberatung und der mehrstufigen Verkaufsphase gibt der Klang Ihrer Stimme gibt den Ausschlag. Der Verkaufserfolg misst sich nicht nur
B2B Leads generieren – 24 Tipps zur Leadgenerierung im Internet
Um die Jahrtausendwende war der effektivste Vertriebsweg, um B2B-Leads zu generieren, die Leadgenerierung mittels Telefonmarketing. Selbst nach dem Verbot von Telefonmarketing mit Privatverbraucher blühte das Telefonmarketing besonders für die B2B Leadgenerierung auf. Das Generieren von Leads via Te
Lead-Conversion – Effektiver Interessenten in Kunden umwandeln!
Als Ergänzung zu unserem Artikel mit 24 Tipps zur Leadgewinnung , geben wir in diesem Artikel Empfehlungen, hinsichtlich der Leadkonvertierung. Leads zu bekommen ist nicht schwer, diese in Aufträge oder Kunden umzuwandeln, dagegen schwer, besonders im B2B-Umfeld. Autor: Thomas W. Frick ( LinkedIn-
Subtile und digitale Kontaktpflege
In diesem Artikel möchte ich anhand einer Anekdote aufzeigen, warum sich eine langfristig und nicht aufdringliche Kontaktpflege lohnt. Nach der realen Geschichte geben Tipps zur Kontaktpflege, die sich direkt umsetzen lassen. Kontaktpflege ist der Schlüssel für den Erfolg durch berufliche und privat