Die 3 schlimmsten Blog-Marketing Fehler
Eine Sache vorweg: natürlich gibt es mehr als 3 Fehler, die im Marketing zu Misserfolg führen. Hier geht es aber nicht um Fehler, die du längst kennst - und zu denen es an jeder Ecke im Web viel zu lesen gibt. Dich erwarten definitiv keine Tipps wie »Definiere deine Zielgruppe und erstelle Personas, um nicht die falschen Leute zu erreichen«. Bla bla, hundertmal gehört.
Stattdessen wollen wir dabei helfen, die richtige Erwartungshaltung an Blogger-Kampagnen einzunehmen. Denn:
Wenn deine Erwartungen nicht zu den Möglichkeiten von Blog-Marketing passen, kann das Ergebnis niemals positiv sein!
Wir wollen unbedingt vermeiden, dass das passiert. Du sollst niemals das Gefühl haben, mit Blog-Marketing bzw. bei der Zusammenarbeit mit Bloggern* Geld zu verbrennen. Okay? Dann lies bitte weiter.
Alles schon mal gehört? Du kennst Dich aus? Dann scroll gerne direkt zum Fazit und beachte auch unser Angebot.
* m,w,d, immer
Einhergend mit dem wachsenden Erfolg und den steigenden Nutzerzahlen wächst auch die Zahl der Menschen, die vom Ergebnis einer Blogmarketing-Kampagne enttäuscht sind.
Nach Vilfredo Pareto werden immer 20% der Teilnehmenden unzufrieden sein. Das gilt für Marketer auf der einen, und für Blogger auf der anderen Seite gleichermaßen.
Diese Tatsache ist nicht zuletzt dem Umstand geschuldet, dass es im Blog-Marketing bislang wenig Praxiserfahrung gibt. Darum mangelt es an kopierbaren best practices.
Die 3 größten Fehler im Blog-Marketing bzw. die häufigsten Missverständnisse möchten wir aufzeigen - und hoffentlich ein für alle Mal ausräumen.
Blog-Marketing Fehler der Marketer:
1. Die Kampagne war ein Flop: wir haben kaum (oder keinen) Umsatz gemacht
Kooperationen mit Bloggern unterscheiden sich in gleich mehreren Punkten grundsätzlich von anderen Werbemaßnahmen. Ein wesentlicher Aspekt ist die Tatsache, dass Umsatzwachstum nicht als Primärziel und Bewertungsgrundlage definiert werden darf.
Wer mit einer Marketing Kampagne unmittelbar Umsatz generieren will, und dabei auf Blog-Marketing setzt, muss dringend noch ein paar Hausaufgaben machen.
Es gibt effizientere Methoden, um sofort Umsatz zu generieren. Wenn dies dein Ziel ist, informiere dich bitte über Performance-Marketing Maßnahmen (z.B. Google-Ads oder Influencer-Marketing).
Blog-Marketing sollte immer dann zum Einsatz kommen, wenn Ergebnisse erzielt werden sollen, die langfristig wirksam sind und nachhaltig auf den Erfolg von Unternehmen, Marken, Leistungen oder Produkten einzahlen.
Dies sind wirksame Blog-Marketing-Ziele:
Mehr Sichtbarkeit in Suchmaschinen erzielen
Die Reputation und Awareness verbessern
Das Vertrauen der Zielgruppe gewinnen oder steigern
Über Blog-Artikel erreichst du deine Zielgruppe abseits von performance-getriebenen Werbemaßnahmen auf einer emotionalen Ebene, um sie auf dich aufmerksam zu machen und für dein Angebot oder dein Unternehmen zu begeistern.
Als einer der ersten Touchpoints innerhalb einer Customer Journey führt thematisch relevanter Content aus geeigneten Blogs zu einer positiven Veränderung der Wahrnehmung deiner Marke, deiner Produkte oder Leistungen.
Mittelfristig tragen Kooperationen mit Bloggern natürlich auch zur Umsatzsteigerung bei. Aber das sollte wie gesagt nicht dein Primärziel sein, wenn du mit Bloggern zusammenarbeitest. Hier kannst du mehr über Ziele von Blog-Marketing lesen.
2. Die Beiträge der Blogger entsprechen nicht unseren Qualitätsanforderungen
Ein wesentlicher Unterschied vom Blog-Marketing zu anderen Werbemaßnahmen ist die Tatsache, dass nicht die Marke oder das Unternehmen selbst Absender einer Botschaft ist, sondern ein Dritter: der Blogger.
Diesem Blogger obliegt die alleinige Erstellung und Gestaltung der Inhalte, sowie die Verbreitung über sein persönliches Netzwerk.
Darum ist die Bereitschaft, erlernte Marketingprozesse zu verlassen und einen Kontrollverlust zu akzeptieren, wichtige Voraussetzung für erfolgreiches Blog Marketing.
Blogger verbreiten Content in ihrer eigenen Sprache und in einem Stil, den ihre Fans und Follower kennen und schätzen. Erst dadurch entsteht die viel zitierte Authentizität und eine besonders hohe Glaubwürdigkeit innerhalb der Zielgruppe.
Unsere eindeutige Meinung dazu:
Wer im Blog-Marketing die Kontrolle übernehmen, oder sogar Inhalte vorgeben will, wird dramatisch scheitern!
3. Für Blogger reicht ein Taschengeld als Honorar
Richtig ist, dass Blogger im Gegensatz zu bekannten Stars und Influencern über viel geringere Reichweiten verfügen. Damit einhergehend ist auch richtig, dass Blogger für einen Artikel kein fünf- oder sechsstelliges Honorar erhalten.
Absolut falsch hingegen ist die Annahme, dass Blogger für einen Sponsored Post mit einem Taschengeld bezahlt werden können.
Sorry, aber Geiz ist absolut nicht geil. Die Arbeit der Blogger dauert viele Stunden, und sie wird mit besonders viel Leidenschaft und Liebe zum Detail verrichtet. Diese Leistung solltest du immer angemessen honorieren. Qualität hat einen Preis – unabhängig von irgendwelchen Reichweiten.
Der Preis für einen Sponsored Post bewegt sich im Jahr 2023 in einem moderaten dreistelligen Bereich. Standard-Tabellen für eine angemessene Vergütung oder eine Preisliste wirst du vergeblich suchen. Und es wird sie wohl auch niemals geben, denn jede Kooperation hat ihre ganz speziellen Anforderungen, und jeder Blogger bietet andere Voraussetzungen.
Kalkuliere daher immer mit dem gesundem Menschenverstand.
Und wenn du noch überhaupt keine Vorstellung hast, hilft dir ein Blick auf unsere Analyse von über 100 Kampagnen.
Bedenke bei der Kalkulation von Honoraren bitte auch, dass die allermeisten Blogger von ihren Veröffentlichungen nicht leben müssen. Und das bedeutet, sie sind auf zahlende Kundschaft und uninteressante Angebote nicht angewiesen.
Fazit:
Blog-Marketing ist nicht kompliziert. Mit dem richtigen Mindset wirst du die beschriebenen Fehler vermeiden. Und das ist schon die halbe Miete für erfolgreiches Blog-Marketing!
Und was ist mit der anderen Hälfte? Dazu habe ich einen weiteren Beitrag geschrieben. Lies ihn bitte, bevor du deine erste Blogger-Kooperation startest. Der Titel sagt schon, worum es geht:
Welche Expertise benötige ich für Blog-Marketing?
Wenn du den Artikel noch nicht kennst, lies ihn jetzt. Keine Sorge: dich erwartet keine wissenschaftliche Abhandlung, sondern eine komprimierte Zusammenfassung. Spoiler: alles, was du für erfolgreiches Blog-Marketing brauchst, bringst du schon mit.
Du kennst den Artikel schon? Super: dann bist du bereit für eine erste Kampagne und du kannst loslegen.
»So ein Blödsinn! Ich habe noch gar keine Idee für eine Kampagne.« denkst du vielleicht. Versuche es trotzdem und verlasse dich auf unseren interaktiven Kampagnen-Builder. Den haben wir gebaut, um dir bei der Konzeption deiner Kampagne und bei der Findung einer Idee zu helfen.
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Herzliche Grüße,
Eduard (Eddy) Andrae
Gründer und Geschäftsführer
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Blog-Marketing ist keine Raketenwissenschaft. Trotzdem wissen immer noch viel zu wenig Unternehmer, welche Möglichkeiten Kooperationen mit Bloggern bieten.
Mit trusted blogs wollen wir das ändern.
Dazu haben wir einen Marktplatz geschaffen, auf dem wir Blogger und Werbetreibende zusammen bringen. Und mit unseren Tools werden Kampagnen so einfach und schnell realisiert, wie noch nie.
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Mehr Informationen zu Blog-Marketing:
