Blog-Marketing funktioniert schon mit vergleichsweise kleinen Budgets.

Erfahre die Kosten für einen Sponsored Post und für eine komplette Blogger-Kampagne.

Die Kosten für einen Sponsored Post und eine komplette Kampagne:

Wenn Du die Gesamtkosten einer Blogger-Kampagne ermitteln willst, musst Du drei Faktoren berücksichtigen. Das Ergebnis ist die Summe dieser drei Punkte:

1. Handlungskosten (Agenturkosten oder Aufwand für eigene Leistungen)
2. Kosten für einen Sponsored Post (Honorar für den Blogger)
3. Anzahl der Sponsored Posts

1. Handlungskosten

Mit der Planunug und Durchführung einer Kampagne kannst Du eine Agentur beauftragen, die auf Content- bzw. Blog-Marketing spezialisiert ist. Falls Du über die notwendige Expertise sowie genügend Zeit verfügst, kannst Du diese Arbeit natürlich auch selbst übernehmen. Um den Aufwand der Handlungskosten zu ermitteln, solltest Du einen Aufwand von 2 bis 4 Arbeitstagen kalkulieren und mit einem Tagessatz von 750,- Euro bis 1.200,- Euro multiplizieren. Zu den Handlungskosten zählen folgende Leistungen:

a. Konzeption

Zu den Handlungskosten zählt im ersten Schritt die Konzeption der Kampagne. Es ist zu definieren, was die Blogger tun und worüber sie schreiben sollen, welche Vergütung sie dafür erhalten, welches Ziel mit dieser Kampagne erreicht werden soll, und bis wann die Beiträge veröffentlicht werden müssen.

b. Recherche und Verhandlungen

Im zweiten Schritt müssen Blogger gefunden werden, die zu der definierten Kampagne passen. Neben der Recherche themenrelevanter Blogs zählt dazu auch die Kommunikation sowie die Verhandlungen mit den einzelnen Bloggern: Es gilt herauszufinden, welche Blogger Lust auf das Thema und auf die Zusammenarbeit haben, mit den Anforderungen und Konditionen einverstanden sind und den vorgegebenen Zeitrahmen einhalten können.

c. Durchführung 

Eine laufende Kampagne muss ohne Unterbrechung begleitet werden. Oft gibt es Rück- oder Detailfragen der Blogger, die möglichst ohne Verzögerung beantwortet werden müssen. Außerdem zählt die Überwachung der termin- und qualitätsgerechten Leistung der Blogger, sowie die abschließende Auswertung einer Kampagne zu diesem Punkt.

2. Kosten für einen Sponsored Post

Gewissenhafte Blogger benötigen grundsätzlich mehrere Stunden, um einen hochwertigen Blogbeitrag zu erstellen. Dies muss bei der Kalkulation einer angemessenen Vergütung berücksichtigt werden. Grundsätzlich bedeutet es, dass die Reichweite des Blogs für die Berechnung eines (Basis-) Honorars nicht relevant ist.

Eine große Reichweite könnte als Bonus vergütet werden. Allerdings ist im Blog-Marketing die Relevanz für Deine Zielgruppe wichtiger, als die Reichweite eines Bloggers. Erfahre mehr dazu im Beitrag Welche Reichweite erzielen Blogger? 

Die folgende Grafik zeigt eine Analyse von über 100 Kampagnen, die über den Marktplatz trusted blogs realisiert wurden. Ein sehr gutes Verhältnis zur Anzahl eingehender Bewerbungen für eine Kampagne erzielten Honorare von 150,- bis 300,- Euro:

Wir haben die Daten aus vergangenen Kampagnen analysiert und können auf dieser Basis mit unserem interaktiven Kampagnen-Konfigurator nun Prognosen zur Anzahl der voraussichtlichen Bewerber, basierend auf dem vorgeschlagenen Honorar, berechnen:

(mehr dazu: So funktioniert der Kampagnen-Konfigurator)

3. Anzahl der Sponsored Posts

Wenn Du überlegst, wie viele Blogger Du im Rahmen einer Kampagne gleichzeitig mit der Erstellung eines Sponsored Posts beauftragen sollst, dann gilt die Regel "weniger ist mehr". Merke:

“Eine Kampagne wird nicht erfolgreicher, wenn mehr Blogger daran teilnehmen!”

Dies sind die drei wichtigsten Gründe:

1. Wenn zu einem Thema viele Beiträge zur gleichen Zeit veröffentlicht werden und im Anschluss z.B. über Google nach diesem Kampagnen-Thema gesucht wird, klicken die Nutzer nur auf die ersten Treffer. Dadurch bleiben die meisten Beiträge unentdeckt. Und dies ist ein gravierender Nachteil, sowohl für die Blogger, als auch für den Auftraggeber.
   
   
2. Viele Blogleser folgen mehreren Blogs mit einer thematisch gleichen Ausrichtung. Treffen sie zur gleichen Zeit überall immer wieder auf das gleiche Thema, wird das schnell langweilig. Womöglich entsteht sogar der Eindruck von SPAM und damit verbunden eine negative Wahrnehmung. Auch dies ist gleichermaßen nachteilig für Auftraggeber und Blogger.
   
   
3. Je mehr Blogger an einer Kampagne teilnehmen, desto weniger exklusiv (und damit „weniger wertig“) ist diese Kooperation für den Einzelnen. Das kann sich im Inhalt Blogposts widerspiegeln, wenn ein Blogger sich weniger bemüht, einen exklusiven Artikel zu verfassen. In jedem Fall verliert der Content an Bedeutung und „uniqueness“.

Empfehlung:

Wähle für eine Kampagne 3 bis 10 Blogs aus.

Wenn Du noch keine Erfahrung mit Blog-Marketing hast, wähle für Deine erste Kampagne nur 3 bis 5 Blogs aus und sammle Erfahrungen.

Wiederhole Kampagne nach einigen Monaten. Wähle dabei Favoriten aus vorherigen Kampagnen, sowie neue Blogger aus.

Auf diese Weise erreichst Du immer neue Zielgruppen und Du erhältst Backlinks von immer mehr Quellen.

Rechenbeispiel: Gesamtkosten einer Blogger-Kampagne

Die Kalkulation im folgenden Beispiel basiert auf Durchschnittswerten, die wir aus 200 Kampagnen ermittelt haben. Das gilt für die angegebene Anzahl der teilnehmenden Blogger und für die Vergütung pro Sponsored Post.

Natürlich kannst Du von diesen Werten nach eigenem Ermessen abweichen und dabei das Thema Deiner Kampagne und den Aufwand für den Blogger berücksichtigen.

Ich möchte mit dem Beispiel aufzeigen, dass es (derzeit noch - Stand 2020) möglich ist, Blog-Marketing schon ab 1.000,- Euro pro Kampagne zu betreiben. Eine komplette Jahresplanung für mehrere Kampagnen kann also unter 10.000,- Euro liegen.

Hier die Beispielrechnung für eine komplette Kampagne. Bitte beachte die Erläuterungen zu den einzelnen Positionen unterhalb der Tabelle:

(1) Die Servicegebühr für die Nutzung von trusted blogs (Blogger-Datenbank, Kampagnen-Konfigurator, Kommunikation, Controlling)

(2) Ein Sponsored Post wurde 2019 mit durchschnittlich 170,- Euro vergütet. Die Tendenz ist steigend.

(3) Netto-Kalkulation zzgl. 19% ges. MwSt.

Wie zu Beginn dieses Beitrags bereits beschrieben, kannst Du mit der Planung und Durchführung einer Kampagne entweder eine Agentur beauftragen, oder diese Arbeiten selbst übernehmen. Für beide Varianten bieten wir mit unserer Blogger-Datenbank und dem Kampagnen-Konfigurator einen Service, der die Realisierung von Blogger-Kampagnen schneller, einfacher und effizienter macht.

Diese Leistungen sind in unserer Servicegebühr enthalten:

• Nutzung unserer Datenbank mit 6.000+ Blogs
• Interaktiver Kampagnen-Konfigurator
• Automatische Ermittlung themenrelevanter Blogs
• Auswahl und Buchung beliebig vieler Bewerber
• Kommunikation mit den Bloggern über die Plattform
• Dashboard zur einfachen Überwachung der Kampagne

Integriere Content-Marketing mit Blogs in Deinen Marketing-Mix und starte regelmäßig neue Kampagnen und Aktionen mit Bloggern. Auf diese Weise verbesserst Du permanent Deine Sichtbarkeit in Suchmaschinen, Deine Wahrnehmung und die Reputation (siehe auch: Welche Vorteile bringt Blog-Marketing?). Und Du wirst immer stärker als die beste Adresse für ein Produkt oder eine Leistung angesehen.

Hol Dir auch unser Blog-Marketing Factsheet: wir erklären die 7 Unterschiede zwischen Blog-Marketing und Influencer-Marketing. Und wir zeigen auf, warum sich eine Zusammenarbeit mit Bloggern garantiert auszahlt.

Herzliche Grüße,