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Die 3 größten Fehler im Blog-Marketing

Einhergend mit dem wachsenden Erfolg und den steigenden Nutzerzahlen wächst auch die Zahl derjenigen, die vom Ergebnis einer Blog-Marketing Kampagne enttäuscht sind.

Vilfredo Pareto zufolge werden immer 20% aller Teilnehmer unzufrieden sein. Das gilt für Marketer auf der einen, und für Blogger auf der anderen Seite gleichermaßen.

Diese Tatsache ist nicht zuletzt dem Umstand geschuldet, dass es im Blog-Marketing bislang nur wenig Praxiserfahrung gibt. Und darum mangelt es an kopierbaren best practices.

Die 3 größten Fehler der Marketer bzw. die häufigsten Missverständnisse im Blog-Marketing möchte ich hier aufzeigen und ausräumen:

Umsatz als Kampagnenziel


1. Die Kampagne war ein totaler Flop: wir haben (fast) keinen Umsatz gemacht

Qualitätsanforderungen


2. Die Beiträge der Blogger entsprechen nicht unseren Anforderungen an Qualität.

Taschengeld als Blogger-Honorar


3. Die Blogger verlangen zu viel Geld. Da muss doch ein Taschengeld ausreichen


1. Die Kampagne war ein Flop: wir haben kaum (oder keinen) Umsatz gemacht

Fehler: eine Blog-Marketing Kampagne am Umsatz messenKampagnen mit Bloggern unterscheiden sich in gleich mehreren Punkten grundsätzlich von anderen Werbemaßnahmen. Ein wesentlicher Aspekt ist die Tatsache, dass Umsatzwachstum nicht als Primärziel und Bewertungsgrundlage definiert werden darf.

Wer mit einer Marketing-Kampagne unmittelbar Umsatz generieren will, und dabei auf Blog-Marketing setzt, muss dringend noch ein paar Hausaufgaben machen.

Es gibt wesentlich effizientere Methoden, um dieses Ziel zu erreichen. Blog-Marketing sollte zum Einsatz kommen, wenn Ergebnisse erzielt werden sollen, die langfristig wirken und nachhaltig auf den Erfolg von Unternehmen oder Marken einzahlen. Dies sind wirksame Blog-Marketing Ziele:

  • Mehr Sichtbarkeit in Suchmaschinen erzielen

  • Reputation und Awareness verbessern

  • Vertrauen der Zielgruppe gewinnen oder steigern

Blog-Marketing Kampagnen erreichen Deine Zielgruppe abseits von klassischen Werbemaßnahmen auf einer emotionalen Ebene, um sie auf Dich aufmerksam zu machen und für Dein Angebot oder Dein Unternehmen zu begeistern.

Als einer der ersten Touchpoints innerhalb einer Customer Journey unterstützt Blog-Marketing eine positive Veränderung der Wahrnehmung Deiner Brand, Produkte oder Leistungen.

Auf diese Weise trägt Blog-Marketing mittelfristig natürlich auch zur Umsatzsteigerung bei. Aber dies sollte wie gesagt nicht als Primärziel definiert sein, wenn Du mit Bloggern zusammenarbeitest. Hier findest Du 5 bewährte Praxis-Beispiele.



2. Die Beiträge der Blogger entsprechen nicht unseren Qualitätsanforderungen

Qualitätsanforderungen an BlogpostsEin zweiter wesentlicher Unterschied vom Blog-Marketing zu anderen Werbemaßnahmen ist die Tatsache, dass nicht die Marke oder das Unternehmen selbst der Absender einer Botschaft ist, sondern ein Dritter: der Blogger.

Diesem Blogger obliegt die alleinige Erstellung der Inhalte, sowie die Verbreitung über sein Netzwerk.

Aus diesem Grund zählt die Bereitschaft, erlernte Marketingprozesse zu verlassen und einen Kontrollverlust zu akzeptieren, zu den wichtigen Grundlagen im Blog-Marketing.

Die Blogger verbreiten Content in ihrer eigenen Sprache und in einem Stil, den die Fans und Follower kennen und schätzen. Erst dadurch entsteht die viel zitierte Authentizität und eine besonders hohe Glaubwürdigkeit.

Meine persönliche Meinung dazu: Wer im Blog-Marketing die Kontrolle übernehmen, oder sogar die Inhalte vorgeben will, wird grandios scheitern.



3. Für Blogger reicht ein Taschengeld als Honorar

Fehler: Bloggern nur ein Taschengeld anbietenRichtig ist, dass Blogger im Gegensatz zu den bekannten Stars und Influencern über viel geringere Reichweiten verfügen. Damit einhergehend ist ebenfalls richtig, dass Bloggern keine fünf- oder sogar sechsstellige Honorare überwiesen werden müssen.

Absolut falsch hingegen ist die Annahme, dass Blogger heutzutage noch mit einem Taschengeld zufrieden sind.

Auch die Arbeit der Blogger dauert viele Stunden, und sie wird mit besonders viel Leidenschaft und Liebe zum Detail verrichtet. Diese Leistung solltest Du angemessen honorieren, denn Qualität hat grundsätzlich einen Preis.

Dieser Preis bewegt sich für Blogger derzeit in einem moderaten dreistelligen Bereich. Standard-Tabellen für eine angemessene Vergütung wirst Du vergeblich suchen — und es wird sie wohl auch niemals geben, denn jede Kampagne hat ihre speziellen Anforderungen und jeder Blogger bietet andere Voraussetzungen. Kalkuliere daher immer mit dem gesundem Menschenverstand.

Als Hilfestellung empfehle ich Dir, einen Blick auf unsere Analyse von über 100 durchgeführten Kampagnen zu werfen.

Bedenke bei der Kalkulation von Blogger-Honoraren bitte auch, dass Blogger von ihren Veröffentlichungen nicht leben müssen. Das bedeutet, sie sind auf zahlende Kundschaft und uninteressante Kooperationsangebote nicht angewiesen.




Fazit:

Blog-Marketing ist keine Raketenwissenschaft. Vermeide die beschriebenen Fehler und nutze die Vorteile von Blog-Marketing für Dein Unternehmen: Der ROI von Blogger Kampagnen ist besser, als der von E-Mail Kampagnen und Suchmaschinen-Marketing (SEM).

Starte eine Kampagne mit unseren Bloggern und verlasse Dich auf den interaktiven Kampagnen-Builder

Willst Du Dich stattdessen noch genauer informieren? Dann lade Dir das Blog-Marketing Factsheet herunter: hier erfährst Du alles, was Du wissen musst – verständlich geschrieben und kompakt zusammengefasst. 

Und falls Du noch mehr über Blog-Marketing oder über trusted blogs wissen willst, ruf einfach an (siehe hier) oder sende eine Mail an e.andrae@trusted-blogs.com und stell all Deine Fragen!

Herzliche Grüße,

Eduard (Eddy) Andrae

Eduard (Eddy) Andrae
Gründer und Geschäftsführer


Blog-Marketing Factsheet


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